Estimados amigos y mediadores,
Son contadas las ocasiones que ahora mismo podemos
disfrutar de las maravillosas conferencias y cursos de William Ury, negociador
y mediador por excelencia en el mundo empresarial.
Ury tiene investigaciones y libros muy interesantes,
sin embargo, en esta ocasión compartiré el resumen de su best seller: Obtenga
el Si, un libro maravilloso cuyos autores son: Roger Fisher, William Ury y
Bruce Patton, creadores del Harvard Negotiation Proyect (EE.UU.)
El modelo que plantean los 3 autores en el Libro Obtenga el Sí, es utilizado con
frecuencia en procesos de mediación y negociación, desde hace más de 30 años y
con resultados excelentes.
Resumen del
libro Obtenga el Sí: http://www.eurolatin-bpg.com/archivos/resumenes/obtenga_el_si.pdf
¡Os invito a que incorporéis a vuestra biblioteca las
obras de estos grandes autores de la Mediación y Negociación!
Un cordial abrazo,
Mª Alejandra Ramírez Cuenca
Mediadora
Mediadora
Consultora internacional en Mediación y Negociación
Especialista en mercados internacionales (China,
España, Venezuela y EE.UU) & interculturalidad.